<営業販売業績＆出世街道>
当社は、個人創業以来〜開拓法人設立まで、一貫してお客様の「買取販売数値の飛躍的向上」させることを使命と鑑み、販売努力を重ねて参りました。石の上にも三年などと昔から言われておりますが、当社の本分から申しますと、開拓心があれば、石の上には三ヶ月もあれば十分と言わしめて参りました。地球上のあらゆる企業は、契約顧客創造の為に、あらゆる買取販売宣伝活動を行い、販売成果を競い合い、答えを出しているのです。今こそ逆転の販売発想を決断し、飛躍的販売業績アップを目指すときでもあります。我々経済人は、職業プロであり、学生ではありません。学生であれば、販売問題からプロセスを経て、答えを出していきますが、我々は答え（販売ターゲット）から、問題（開拓商品群）を考えるべきなのです。
<買取名簿リストとその構成要素>
買取名簿リストは、具体的に申しますと、１歳から100歳までと言うように、年齢によって必要な商品、売れる商品があります。例えば、ランドセル・塾・予備校・ブライダル・マンション・仏壇などです。また健康群を説明しますと、痩せたい・おしゃれ・ブランド・旅行となります。高額所得者群は、貴金属・株投資・高級車・別荘・海外旅行となります。トラック販売は運送業、不動産業は、測量士・司法書士、法人企業は、税務会計事務所というように、ビジネスは結びつき、広がって行きます。でもこれは買取リストによるほんの一例に過ぎません！
<ダイレクト販売のおすすめ>
以前は、塗装工事屋さんは、ゼネコンからの仕事だけで、賄っていましたが、昨今はマンション理事会より直接販売依頼が飛び込むようになりましたね。管理組合は、より安く発注出来、塗装会社は以前より高額受注が出来るように双方の利益が一致しているためです。印刷業界だって、販売パソコン一台でデザインが完了し、プリントに出すだけで印刷が完了するようになったのです、要するに昨今は、問屋（卸屋）がなくなりダイレクト販売が当たり前になったのです。ところが意外にこれに気づかず、受注減だけを嘆く企業が多くなっているのは、嘆かわしい限りです。どうか当社の開拓ポリシーに少しだけでもヒント得ていただき、開拓売上業績を伸ばしてもらいたいと考えます。
<電話販売のおすすめ>
販売効率の良い買取リストによる電話営業を、お勧めします。電話販売はコツを掴めば、買取リストによる名簿電話で予約を掴んで、計画的な販売活動が出来ます。経費も安価で高成績を上げるには電話営業が最適です。買取リストによる電話に慣れますと殆どの事は電話で完結させることも出来ます。買取リストによる電話営業には色々な注意事はありますが、是非お取り組みくださいませ！
<早期昇進への道>
頑張る営業マンの昇進！平社員から係長、係長から課長へ！当社の販売開拓目的の名簿リスト活用による開拓販売は、販売開拓業績を飛躍的にアップさせ、経営陣を納得させることが出来ます。販売商品の購入能力のある名簿リスト、買わねばならぬ名簿リスト群、要するに答えから販売営業を推進するのです。もちろん営業マンは、いつも笑顔で好かれるタイプに変身せねばなりません。それと商談時間の50％は紹介を貰う為の話題を織り交ぜることが重要です。営業マンはリーピート販売・紹介販売がその成果を左右します。
<名簿リストに関して>
名簿リストに関しては、大事な事は、「統計」を取る事です。統計を取って、何件の名簿リストで何件話せて、何件アポが取れた、資料が送れた、又は断られた。この数字を把握する事が重要で、数字が良ければ、「それと同じ様な属性（業界・業種・地域・年齢等）の名簿リストが集められないか？」と考える。また、過去にアプローチした名簿リスト・断れた名簿リストに再アプローチするという事を忘れてはなりません。相手の状況は時間が経つと変わり、再度テレアポするとうまくいく場合があります。販売営業の担当者を変更して再アプローチするのも、良い考えです。是非熟慮の上、ご採用くださいませ。
